Домой » Маркетинг » Учимся продавать товары современными методами

Учимся продавать товары современными методами

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Сегодня рынок постоянно развеивается, что сильно увеличивает конкурентную борьбу за каждого клиента. Чтобы получить прибыль, необходимо применять новые методы ведения бизнеса. Например, использовать успешную дистрибуцию, которая позволяет эффективно распределять товар по сетям сбыта. Прямой маркетинг и прямая дистрибуция не есть синонимы, хотя для многих продуктов прямого маркетинга применяется и прямая дистрибуция. Можно выходить на контакт с потребителем одним способом, а доставлять ему товар — другим. Например, вы можете послать клиентам по почте предложение, касающееся товара, который можно купить в магазине.

По этой причине важно рассматривать каналы дистрибуции, особенно магазины, как часть стратегии предложения. Ваша система сервиса будет намного более эффективной, если покупатель сможет купить ваш продукт, когда захочет и где захочет. Различные стимулы могут оказаться намного более эффективными, чем снижение цены, улучшение условий покупки или предложение ещё 20 % продукта за ту же цену.

И тут возникает ряд вопросов, на которые сложно сразу ответитьь, не зная суть самой дистрибуции.

Какое физическое подтверждение необходимо потенциальному покупателю?

Естественно, что физический образ товара является основным. Потенциальный покупатель должен быть в состоянии увидеть качество и эстетическую привлекательность предлагаемого ему товара. Размеры, пропорции, дизайн, цвет, детали — все должно быть на виду. Главное, реклама должна увеличивать ценность предложения, показывая эстетические характеристики продукта. В идеале — возможность увидеть, подержать в руках и даже оставить продукт у себя на некоторое время, прежде чем купить его. Следовательно, стимулом должен стать 28-дневный испытательный срок или просто информация о том, где можно купить такой товар.

Как можно использовать систему сервиса для улучшения вашего предложения?

Система сервиса начинает работать с вопроса «Как сделать так, чтобы покупателю было проще ответить на предложение?» и заканчивается первым циклом покупки продукта, включая заботу о потребителе. Каждый этап системы даёт вам возможность улучшить качество предложения. Дополнительные механизмы ответа на предложение — почта, телефон, даже факс, альтернативные способы платежа, альтернативные способы доставки и т.д. — увеличивают ценность вашего предложения через систему сервиса. Возможности улучшить предложение имеются в следующих областях:

1) Осмотр продукта, доступность и возможность возврата;
2) Способ оплаты, осуществление платежа, возврат денег;
3) Наличие призов;
4) Эффективная реклама в СМИ, альтернативные торговые точки, доставка по почте;
5) Быстрая доставка, забота о потребителе, консультационные бюро.

Читайте также в этом разделе

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *