Домой » Бизнес на земле » Ошибки начинающего предпринимателя при открытии своего бизнеса

Ошибки начинающего предпринимателя при открытии своего бизнеса

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Вы начинаете свой бизнес. Открываете шикарный офис в новейшем бизнес — центре, нанимаете красавицу-секретаршу, создаете красивый дорогой сайт, выпускаете элитный каталог своих услуг, заказываете очень дорогие логотип и визитки. В общем, все стараетесь делать на высшем уровне, только продажи не идут. Проект приходится сворачивать и нести огромные убытки. Так иногда случается, ошибки могут быть и необходимо знать о наиболее частых из них, чтобы не совершать их, открывая свой бизнес. Давайте рассмотрим те из них, что наиболее часто могут встречаться в работе.

Неграмотно распределенный стартовый капитал одна из основных ошибок начинающего предпринимателя. Неопытный предприниматель очень часто твердо убежден, что начало бизнеса это аренда офиса, новейшей оргтехники, красочной вывески и другой «мишуры». У него есть большое желание, чтобы весь бизнес с первых же дней выглядел солидно. Большое количество предпринимателей считают, что достаточно сделать яркую, привлекательную вывеску, и сразу клиенты выстроятся очередь. К сожалению это совсем не так! Начинающий предприниматель должен задать самому себе один вопрос – откуда у меня в бизнесе будут браться деньги? А деньги в бизнесе зависят от продаж. Продажи являются основой любого бизнеса. Поэтому стартовый капитал, гораздо целесообразней пустить на организацию начала продаж, на разработку каналов сбыта.

Начали бизнес с нерационально распределенного стартового капитала, много успешных предпринимателей. Нужно запомнить: в первую очередь организация продаж, а после этого все остальное!

Довольно часто у начинающих предпринимателей отсутствует полное понимание термина — целевая аудитория и что такое сегментирование рынка. Эти понятия одни из самых важных факторов, которые влияют на успех бизнеса. Предприниматель должен в начале своей деятельности определиться, кому конкретно будут предназначены товары или услуги, и грамотно разработать стратегию их продвижения на рынок. Эффективно тратить бюджет на рекламу вы сможете только тогда, когда совершенно четко определите для себя целевую аудиторию, четко определите кто ваш покупатель. Какие он имеет потребности, с каким уровнем дохода и какая мотивация при покупке.

Опытный предприниматель уже знает, чем он займётся и в какой очерёдности. Начинающие предприниматели очень часто не имеют плана своих действий не только долговременного, но и на первое время после начала бизнеса. Уже на первых месяцах существования бизнеса, отсутствие плана нередко становится причиной краха. Наметьте заранее перечень действий, которые будут осуществляться не менее чем за год, потом на это, вероятнее всего, времени на это хватать не будет. Ведение бизнеса «методом тыка» позволительно только лишь тому, кому не жалко потерять деньги, которые вложены в бизнес.

Многие начинающие предприниматели делают ошибки, не понимая разницу между понятиями «маркетинг» и «продажа». Если сказать простым языком, продажа – это действия, которые необходимо совершить продавцу, для того чтобы покупатель приобрел у него товар. Маркетинг же – это те действия, которые необходимо произвести, чтобы клиент пришел к вам за покупкой. Наймите на работу очень хороших продавцов, но если вы испытываете проблему с привлечением покупателей, то вашим продавцам большую часть времени доведётся скучать в одиночестве. Выбирая способ для привлечения клиентов, ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию. Постарайтесь изучить её поведение, посмотреть на свой товар или услугу со стороны покупателя.

Очень часто начинающий предприниматель не может понять тот факт, что прибыль в бизнесе не всегда появляется сразу. Расчёт идет на быстрый результат, и если вдруг так не получатся, в первые месяцы работы, то вообще свертывают бизнес, вместо того чтобы искать выход, хотя бы на безубыточность. Очень часто, в дебютные месяцы (если рассматривать модель малого бизнеса) предпринимателю приходится работать в минус, а только потом переходит на точку безубыточности. И уж потом начинает расти прибыль. Большая часть новых фирм вообще прекращает свою работу еще до момента окупаемости. Начинающий предприниматель должен запастись терпением. Очень нужно осознать, что прибыль от своего дела, скорей всего, может начать поступать лишь через какой-то определенный промежуток времени, к этому нужно быть готовым.

Есть такие начинающие предприниматели, которые имеют привычку брать деньги из оборота в бизнесе на собственные нужды без разбора, в любое время. А между тем, эффективно использованные оборотные средства являются одним из наиглавнейших условий успешной предпринимательской деятельности. Изначально необходимо разграничить кошельки: свой доход и оборотные средства бизнеса. Ни под каким предлогом, нельзя брать любые суммы из оборотных средств (исключением можно считать только тот случай, когда появился их излишек), потому что такие действия обязательно будут иметь плохие последствия.

Лишение бизнеса части оборотных средств, может привести к сложностям с поставкой. Предприниматель уже не может заказать продукцию у поставщиков в таком же объёме и с таким же графиком, из-за того что количество средств в обороте уменьшилось. На складе нет необходимого товарного запаса, поэтому будут падать продажи, покупатель ждать не любит. Поэтому нужно несколько раз подумать, изымая из бизнеса какие-то денежные суммы.

Конечно, любой предприниматель, создавая свой бизнес, в первую очередь думает, как получить прибыль. Но если это становиться основной и единственной целью, такой бизнес проживет не долго. Когда предприниматель заботиться исключительно о своём обогащении, покупатели сразу же это почувствуют. Тем более не надо гнаться за быстрыми деньгами, работая по принципу «лишь бы всучить»: лучше потерять небольшую часть денег, чем распрощаться со своей репутацией. Так как деньги рано или поздно можно вернуть, а репутация будет утеряна навсегда.

Нам довелось жить в такие времена, когда отсутствует дефицит товаров и услуг, из-за этого покупатель пойдет туда, где ему (по его мнению) больше всего понравилось. Туда где его лучше обслужили, туда где к нему наиболее дружелюбно отнеслись, туда где ему дали больше, чем он ожидал получить.

Очень важно то, чтобы к делу, которым вы заняты, «лежала» душа. Именно тогда вам и не будет в тягость много работать, так как от самого процесса вы будете получать удовольствие. Тогда даже при небольшом доходе от бизнеса, вы все равно будете чувствовать себя счастливым

Читайте также в этом разделе

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *